Meta详解Horizon OS应用曝光机制与开发者增长策略

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应用曝光/应用发现

（映维网Nweon 2025年06月06日）Meta日前分享了关于在Horizon OS的应用曝光细节。应用曝光可以出现在各种地方：Meta Horizon Store、搜索结果、促销界面等等。从排名模型和内容管理到可预测的用户行为和开发者工具，下文将探究具体的工作方式和技巧实践，从而帮助你适应新趋势，并根据情况规划营销计划。

1. 理解应用曝光和个性化

大多数应用曝光都是通过YouTube、社交媒体、口口相传和新闻报道等平台外渠道进行。但对于在Horizon平台发现内容的用户而言，Meta Horizon生态系统中的应用曝光发生在三个地方：Horizon Feed、Meta Horizon Store和搜索系统。

作为说明，用户可以通过Meta Quest头显、Horizon移动应用和网络访问Meta Horizon Store及其搜索系统。Horizon Feed则只能在Meta Quest头显和Horizon移动应用程序访问。

理解它们及其设计目的十分重要。相关转化率是通过衡量在特定界面看到应用后获得使用权（购买生效）的用户比例来计算，亦即用户完成购买，安装和体验应用的能力。例如，如果有100人在Store、搜索系统或Feed中看到一款应用，其中25人点击产品详细页面PDP，并获得使用权（购买生效），则转化率将是25%。

精心构建的PDP在推动应用下载量方面发挥着关键作用，用户可以通过它来判断应用是否适合自己。通过添加具有视觉吸引力的图像和预告片，以及引人入胜的描述，你可以提高用户下载应用的可能性。

1.1 Meta Horizon Store

Meta Horizon Store旨在帮助用户发现并购买自己喜欢的应用。商店需要额外的点击以进行访问，这样操作的用户会积极寻求浏览和下载新的应用。一般而言，当用户在平台外发现一款应用时，他们会直接访问应用商店并进行搜索。

用户访问Meta Horizon Store（如上图所示）时，通常会有相当高的购买意愿

更新应用元数据和A/B测试应用元数据，创建捆绑包，在你的应用PDP中添加订阅或add-on，可以帮助你从只有中等或低购买意愿的用户身上获得曝光度和收益。应用元数据包括关于应用的描述性信息，如创意资产、描述和应用类别。你的应用元数据可以帮助确保正确的人看到你的内容。更多关于应用元数据的信息请访问这个文档。

回到A/B测试，Meta在Developer Dashboard中提供了一个直观的A/B测试工具，允许你针对不同的用户群测试新的美术、预告片和描述。执行A/B测试可以帮助你评估创意资产和PDP信息的有效性，并进行改变，推动转化率和收益的增加。

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1.2 Meta Horizon Feed

Feed是用户在头显和移动设备看到的第一个发现渠道。Feed比任何其他渠道都能触及更多的用户；然而，这同时导致了最低的印象转化率，因为用户经常会看到Feed但没有任何浏览或购买应用的意图。

Meta Horizon Feed在所有应用曝光渠道中获得的印象最多，但它产生的转化率最低

综上所述，Feed可以有效地获得曝光度，因为它突出了新的和热门的体验以及应用更新。为了提高用户的可见度和参与度，你可以创建显示在Feed中的贴文和事件。

开发者的贴文

1.3 搜索

Horizon OS的搜索系统支持高、中、低意图用户，而搜索的转化率最高。

大多数在平台外发现应用的用户将搜索作为购买的快速途径，所以他们的转化率非常高。其他用户使用搜索系统来探索可能性，或者寻找特定类型。拥有准确和最新的应用元数据有助于确保你的体验出现在相关查询中。

搜索系统会根据用户之前的行为和参与度自动推荐应用

1.4 用户如何参与

大多数用户都是在平台外发现应用。在发现应用后，当用户准备好浏览、购买并开玩应用时，他们通常会直接跳转到Store中搜索特定的游戏。

这种发现模式强调了通过利用360度预览和具有视觉吸引力的创意资产等功能来有效展示混合现实体验的重要性。

提交带有准确应用元数据（如类型和类别）的应用，对于发现系统的有效性和将你的内容与正确的受众相匹配至关重要。

1.5 排名模型如何工作

系统会对应用进行排名，将内容与可能喜欢特定应用的用户进行匹配。如果用户匹配到他们喜欢的相关应用，他们就更有可能继续定期使用Meta Quest头显，并为平台的健康发展做出贡献。

所以，Meta的排名模型主要优先考虑两点：应用与用户的相关性，以及应用吸引用户的可能性。

• 应用相关性是通过将应用的元数据与用户过去的行为重叠来确定。搜索查询、先前下载和用户在平台停留的时间长短等信号都会影响用户行为，并影响Meta判断内容是否存在相关性。

• 应用吸引用户的可能性是排名系统的一个关键信号。Meta认为，当用户在一款应用中投入大量时间时，无论是在一次会话中还是在一段时间内重复使用，这款应用就具有吸引力。简单地说：如果用户因为喜欢而在你的应用中投入更多时间，Meta就会认为这是一个积极的信号。

除了用户相关性和用户粘性，存在其他因素需要考虑：

• 为了保持曝光新鲜感，并为新应用的成功创造途径，排名系统会通过内容探索系统推广高质量的新应用，以及“新发布”等区域来推广新应用。

• 质量是排名系统的重要组成，影响着应用如何在整个平台内向不同用户推广。Meta会评估应用质量并审查元数据，以避免在排名系统中推广低质量的应用。对于新用户，Meta会推荐高质量的应用，以创造合适的第一印象，并促进长期留存。

• Meta会定期审查应用程序，以确保符合开发者条款和VRC。遵从性问题将限制你的应用在商店中的推广。开发者条款会随着时间的推移而更新，所以定期检查你的应用程序以确保它保持合规和可发现性十分重要。

在规划长期战略时，重要的是要记住排名模型并非静态，它们会定期重新训练和更新，以有效地适应新趋势和用户偏好的变化。Meta一直在改进和完善排名模型，以优化应用曝光和相关性。

1.6 应用管理方法

编辑推广旨在补充了排名模型。在Horizon Store页面，Meta会推广特定的应用，但允许排名来决定它们的出现顺序。

排名模型可以有效地根据元数据信息和相关性对应用进行分类和优先排序，但编辑管理允许商店团队能够根据算法可能忽略的因素（如季节性相关性、整体质量、独特机制、新兴趋势和文化时刻）精心挑选高质量的应用。用户从以下数个关键方面看到编辑管理的作用：

• 今日轮播推荐：在这一年中，Meta根据不同应用与广大用户产生共鸣的可能性，以及提供可重玩的高质量体验方面，在今日轮播推荐中突出不同的应用。

• 编辑精选推荐位：特定商店货架位置是自动编程，包括热门排行榜和基于类型的货架，而其他的则是手动策划，比如“2025年最佳”。自动编程的货架依赖于元数据、发布日期和各种性能指标等因素，而手动编程的编辑精选推荐位则是在审查指标和应用程序与主题的相关性后精心挑选。

• 商店视图和类别：商店允许用户根据相关因素（如游戏、应用和世界）细分可查看的应用。在这个细分之下，用户可以过滤结果，进一步按类型或类别细分目录。过滤后，剩下的应用会根据元数据以及相关性和用户粘性自动进行优先排序。这个排名进一步强调了准确和最新元数据的重要性。

商店的编辑精选推荐位是基于多个因素进行策划，包括元数据、发布日期、性能指标和相关性

排名系统给任何应用分配的推荐优先级随着时间的推移而变化。接下来，我们来探讨可以帮助你提高应用排名的技巧。

2. 最佳实践和技巧

• 关注留存率和粘性。你的应用越能有效地推动用户重复访问和投入更多时间，它就越能获得优先考虑。将精力投入到一种常青的用户粘性策略中，即引入频繁的应用更新，这种有效的机制能够激励用户定期与你的应用进行互动。

• 有效的用户指引可以减少用户困惑，从而推动重复会话。考虑探索不同的用户粘性工具和增长洞察系列，这可以通过优化用户对应用体验的第一印象来帮助你提高留存率和平均会话持续时间。

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• 定期更新你的平台营销资产。定期更新封面、预告片和其他元数据可以增加用户访问PDP的可能性，同时减少用户反复看到相同营销资产时产生的疲劳。考虑使用创造性的A/B测试工具来比较诸如封面、应用描述等资产的有效性。调整你的关键美术和视频预告片以配合销售，突出应用内购（IAP）、关卡更新或新功能等新内容同样可以提高潜在用户的曝光率。

• 本地化应用的元数据。随着Horizon用户扩展到全球更多地区，对用户在商店中看到的内容进行本地化就变得非常重要。更多关于本地化的信息请访问这个页面。

• 建立自然兴趣，并简化平台内外的分销。大量的曝光发生在社交媒体、新闻平台等平台之外。为了减少用户购买或下载应用所需的步骤，建议将平台外的促销活动直接链接到你的PDP。为了获得更多的兴趣，你可能想要与大V合作来推广你的应用。考虑提供定制的促销代码和开发短链来跟踪特定活动的流量和转换。你同时可以利用广告在Facebook和Instagram等多个平台推广你的游戏体验。

• 参与Meta促销活动：Meta全年提供促销和销售活动，而相关活动会在商店和专用推荐位突出显示。在应用商店的前部和中心位置可以帮助你获得点击量，你只需要访问Developer Dashboard中的促销页面就可以选择加入Meta的年度促销活动。请留意Meta的定期电子邮件提醒，告知何时选择加入销售活动开放。

• 根据需求评估应用的定价。除了参与平台销售活动，你可以考虑自己开展销售活动，提供定制促销代码并运行价格A/B测试，以便探究频繁折扣或更改应用基准价格是否会产生更好的长期效果。为了在不同地区保持竞争力，本土化你的应用定价同样重要，更多关信息请访问这个页面。

3. 理解可预测的用户行为

不管你的目标受众是什么，你都可以利用可预测的用户行为来提高营销策略的有效性。

Meta发现游戏更容易受到季节性的影响。

1. 在北半球冬季假期期间，付费应用和包含IAP的F2P应用购买生效在圣诞节后的两周内增加了1.5倍以上。这一增长是由新用户首次激活头显和现有用户返回购买应用和扩展内容库推动。

圣诞节期间，新老用户的付费应用购买生效不断增加

在黑色星期五，付费应用和包含IAP的F2P应用的购买生效率均达到了第二高。然而，对于包含IAP的F2P应用来说，黑色星期五是第三高的一周，而2024年3月的最后一周（2024年3月23日- 2024年3月29日）是第二高的一周。用户的目标是利用大范围的折扣来寻找在冬日假日季前推出的新产品。

策略性地把握你的推广时间会产生巨大的影响，所以在一年中的特定时间评估你的营销资源和用户行为十分重要。一方面，在冬季假期等高流量季节发行游戏可能会帮助你获得更多用户的关注，但另一方面，在较安静的春季或夏季发行游戏则可能会帮助你的应用脱颖而出。

包含IAP的F2P应用遵循与付费应用类似的冬季购买生效模式，在圣诞节、3月的最后一周和黑色星期五达到峰值

2. 在北半球的冬季假期（圣诞节和感恩节）和夏季，用户在免费应用投入的时间增加更多，而付费应用在黑色星期五期间的增长最多，因为人们开始利用大范围的折扣。

付费应用在圣诞节后的两周内投入时间最高

在5月至9月期间，年轻受众由于非学季假期，通常会有更多的自由时间接触混合现实。这一模式解释了为什么IAP免费体验在夏季的时间会大幅增加。尽管付费和订阅游戏的用户时间略有上升，但IAP免费游戏在夏季的用户时间增长堪比圣诞节期间。理解这一趋势，在夏季进行大规模营销推广，并发布新内容更新，可以帮助你吸引年轻用户。

IAP免费应用在夏季的消费时间激增，与圣诞节后两周的消费时间相当

需要注意的是，你的应用体验会严重影响你的定价策略，没有放之四海而皆准的方法。访问定价文档可以帮助你确定一个合适的定价策略，并在必要时调整现有的价格点。

如果你正在重新考虑盈利策略，无论你是考虑从付费模式转向F2P模式，还是结合订阅模式，或者介于两者之间的任何模式，并且你的Core Loop看起来十分契合新策略，渐进式过渡能令转型更顺利。

（Core Loop/核心循环是指驱动玩家持续游玩的基础行为闭环，同时是付费设计的核心载体。本质是通过“行为→奖励→成长→新行为”的循环结构，维持玩家参与度，并为付费点提供植入场景）

例如，在转向F2P模式时，尝试逐步降低前期价格，同时引入更多IAP选项。这种方法可以帮助你维持收益，令你更灵活地支持Live Service和测试新的可盈利内容。在你衡量了用户对你的改变的反应之后，你就能更好地决定完全改变对你的应用和用户是否有意义。

另外，青少年和年轻人用户越来越多，尤其是自从Meta Quest 3S发售以来。Meta的研究表明，这个群体将大部分时间投入到具有高度社交环境的有趣免费应用，而不太重视付费应用和时间密集型体验。

为了吸引这个群体，你可以参阅下面的策略：

• 定期提供新鲜内容：一般来说，年轻用户的可支配收入不如工作成年人多，但他们倾向于为IAP投入金钱，而不是高价的付费应用。定期更新主题或季节性皮肤、武器和其他数字商品可以刺激用户粘性和留存率，尤其是青少年和年轻的成人用户。

• 制作“快餐式”内容：专注于提供即时粘性的游戏玩法，可以提高重玩性，帮助你的游戏体验吸引想和朋友一起游乐的青少年和年轻人。

• 鼓励社交互动：开发核心机制，自然地鼓励朋友和家人之间的对话和互动，这可以带来更强的联结感，从而提供更多重返游戏体验的理由。社交互动同时可以通过创建一个强大的社交媒体，鼓励参与和分享用户生成的内容来培养。

• 利用其他平台：在青少年和年轻人最喜欢的社交媒体平台接触他们，这可以为应用的PDP带来更多点击，从而提高用户获取渠道的有效性。另一方面，在社交媒体平台分享内容可以帮助你以较低成本获得自然流量。

4. Meta如何帮助开发者取得成功

提高可发现性是一个持续的实验、评估和优化过程。随着生态系统的发展，Meta将继续探索新的方法，在2025年及以后为更多的应用扩展分销。以下是团队策略的预览：

• 搜索优化：搜索是2025年的主要关注点，到目前为止，系统已经进行了更新，使应用程序在发行后几乎立即显示在搜索结果中。不久，Meta将为应用程序推出更广泛的关键字相关性，令搜索结果更有意义。

• 商店UI改变：团队正在进行UI实验，目的是提高商店体验的吸引力，同时鼓励更深入的浏览行为。相关变化包括顶部导航和中间滚动单元的变化，从而以独特的方式突出应用程序。

• 新的用户交互：为了减少用户了解应用所需的点击次数和步骤，团队引入了一定的改变，允许用户在Store首页预览应用元数据，无需点击进入PDP。相关变化同时允许用户在浏览应用商店时更容易将应用添加到愿望清单中。

• 提高IAP免费内容的可发现性。很快，Meta将引入新的机制来推广你的IAP免费内容，比如付费包和季票。

• 不断进行实验：Meta一直在尝试改进排名系统，并改进开发者的盈利工具，如TBYB，这对于具有较短游戏循环或较短玩家体验的游戏（如多人游戏）尤其有效。

发现面优化处于不断变化的状态，而Meta正努力为你提供有效的工具，以提高可见性、可发现性和转化率。

5. 接下来是什么?

应用的成功并不是一门精确的科学，有多种因素会影响应用的曝光度。理解相关因素以及你可以用来推广应用的工具，可以帮助你调整策略，提高效率。尽管没有放之四海而皆准的应用推广方法，但Meta的目标是提供更多透明度，以及你可以用来吸引、吸引和留住用户的工具和机制。

Meta总结道：“我们希望以上关于应用曝光的见解能够帮助你专注于有意义的调整，并最终带来更好的长期结果。我们将继续推出新的工具和资源，以帮助你有效地发行内容并优化你的方法，从而满足不断发展的生态系统的需求。我们期待着在今年与你分享更多的信息。”