Meta分享:Quest 如何成为价值十亿美元的VR生态

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Meta是如何打造出一个能够帮助开发者收获成功的生态系统

映维网Nweon 2022年03月31日)在日前举行的GDC 2022大会中,Meta Quest的内容生态总监克里斯·普鲁厄特(Chris Pruett)发表了名为“Meta Quest 如何成为价值十亿美元的生态系统”的主题分享。简单来说,普鲁厄特主要介绍了Meta是如何打造出一个能够帮助开发者收获成功的生态系统。

为了说明团队的劳绩,普鲁厄特首先晒出了一系列的应用营收数据和开发者“吃肉”的推文截图,并表示越来越多的作品通过Quest收获了成功。他指出,Quest短短数年间就在一个新兴的媒介领域实现10亿美元的规模令人印象深刻。

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对于上述成果,普鲁厄特强调这不是自然而然地发生,而是Meta通过一系列的努力方案来引导实现。

1. 打造优质的硬件产品

为了造出一个能够帮助开发者收获成功的生态系统,第一点是开发出大家愿意购买,愿意使用的头显产品,亦即Quest系列。

所以,硬件开发团队着重研究了原来的Oculus Go和Rift,分析其优点和缺点,并相应地整合出消费者会喜欢的头显产品蓝图。最终,Meta在2019年夏天带来了Quest 1,而且继续根据社区的反馈而优化产品,从而在2020年秋季推出了Quest 2。

同时,除了团队在系统级别进行了一系列的优化,不断推出各种有助于进一步提升体验质量的功能。

这种不断总结,不断优化的策略非常成功。其中,Quest 2出现了爆炸式的销售并形成了一个相当可观的用户市场,为Quest Store实现10亿美元营收奠定了基础。

2. 提供优质的软件内容

这位内容生态总监指出,用户的第一印象非常重要,甚至会影响一生的思维定势。所以,对于根据前代经验打造的优质Quest,团队决定应该为其配以一个同样优质的软件内容生态。

于是,我们看到Quest Store制定了非常高标准的审核要求,从而确保消费者买到的都是“物有所值”的内容。根据普鲁厄特的说法,Quest Store自2019年以来每年只发行100+款内容,而迄今的总数只有400+。然而,营收达到100万美元以上的却有120款。这足以表明Quest Store的内容确实受到了消费者的认可。这种高质量印象可以进一步鼓励用户进行后续的消费行为,以及形成一种口口相传的推广势头。

除了从审核层面制定高标准要求,Meta同时为审核的开发者提供一系列的帮助,例如提供资助和开发建议。

Meta一直以来都会通过各种方式来为开发者提供资金支持,甚至会收购优质的内容团队,比如说收购VR健身应用《Supernatural》背后开发商Within,VR吃鸡游戏《Population: One》背后开发商BigBox VR,以及VR音游《Beat Saber》开发商Beat Games等等。毫无疑问,这种资金支持为开发团队打造优质内容提供了充足的弹药。

除了资金支持,Meta同时会一对一地提供开发帮助。例如,特定功能的最佳实践,VR游戏玩家的细分调查报告(用户画像),成功应用和失败应用的经验教训等等。以这种方式,开发者可以有的放矢, 并瞄准有可能成功的细分市场,包括游戏类别和用户群体。

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3. 平台运营

在硬件和软件之外,内容平台的运营同样重要。针对这一点,Meta一直在不断优化Quest Store的页面布局,提供分类搜索,专题定制和本地化语言支持等等。

另外,正如Steam的剁手族一样,不断的优惠促销同样是引流的一大利器。所以,我们可以经常看到Quest Store经常会推出各种相关活动,从而帮助消费者以优惠的价格购买到自己的心头好。

不仅只是这样,团队同时会通过一系列的广告宣传,消息推送等一系列的手段来精准推广开发者的内容,从而最大化特定应用的曝光度。

4. App Lab和新人训练营

显然,每年100+的内容并不多,难以满足大量不同消费者的胃口需求,而且这难保不会扼杀开发者的创意概念。针对这一点,Meta提供了审核要求相当放松的App Lab。

App Lab允许任何人都可以安全地直接向社区分发应用。App Lab可以允许开发者尝试新功能,建立一个活跃社区,并收集重要的反馈。一系列的第三方聚合平台都有向潜在受众强调App Lab中的内容,这大大增加了App Lab应用的覆盖范围。另外,由于App Lab内容的提交要求降低,这便于开发者测试和迭代应用。

普鲁厄特表示,App Lab迄今为止已经发行了1400款内容,总提交数量达到2400款。

除了为开发者社区提供一个宽松的平台之外,Meta同时提供了诸如Oculus Start或Launch Pad等一系列不同的新人训练营项目,从而鼓励和支持新人开发者投入到VR的浪潮之中。

通过以上的一系列手段,Meta终于培植了一个可以有着良性循环的生态系统:消费者买到优质内容;消费者向朋友宣传;开发者的成功增加,并进一步投入;其他开发者看到成功的机遇并投身其中,从而为Quest Store提供更多的内容;消费者购买更多的内容……

当然,对于Meta而言,以上只是开始。接下来团队依然会不断努力,并致力于打造出一个能够帮助开发者收获成功,令消费者感到满意的生态系统。

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