虚拟现实的下一步计划是货币化吗 ?

很多品牌对虚拟现实进行了小范围的测试，但是几乎没有商家将它进行货币化。目前，科技公司开始与广告公司合作打造 VR电子商务平台。

随着Oculus Rift 的发布，虚拟现实开始成为数字营销世界的流行用语。尽管大家都在讨论这场革新，但是没有人真正将它大规模货币化。那么问题来了，营销人员如何利用虚拟现实来拓展他们的业务呢？

VR的概念对于商家来说并不陌生，有很多品牌已经使用它来改善消费者体验。举个例子，最近软饮公司 Mountain Dew利用这项科技推出了促销活动，让消费者与专业的滑雪运动员和奥运选手一起进行虚拟滑雪运动。但是随着技术的成熟，商家已经不满足于仅仅利用 VR来增强客户体验。

VR科技供应商Sixense的 CEO Amir Rubin提出：“Mountain Dew 这样的品牌公司和电影 Wild都设法为消费者提供虚拟现实体验，这是件好事。但是有一个环节被忽略掉了：货币化。这不仅是创造体验，而且也是对消费者进行购物引导。我们的合作伙伴都忽略了这一点。”

为了达成这一点，Sixense和数字营销机构 SapientNitro合作建立VR 电子商务平台。目前他们正与 30家品牌协商寻求合作机会，不过他们拒绝透露哪些品牌正在与他们合作，因为现在仍处于早期阶段。

举个例子，顾客通过戴上 VR头戴设备，手握两只操纵杆（模拟双手）来购买鞋子。在一间虚拟的陈列着鞋子的展示厅，顾客可以从货架上取下鞋子，挑选一种颜色，让旁边的人体模特试穿。如果顾客喜欢这个款式和颜色，他们就可以从人体模特上取下来放入购物车去结算。

当然，这是货币化VR的一种理想的情况，正如 Rubin坦言，当团队为不同的产品开发不同的原型时，少不了会遇到一些挑战。

“玩具很简单，因为制造商通常事先会有动画产品模型。但是衣服的开发就比较困难，”他解释道。“为了让虚拟环境下的衣服跟实体店里面衣架上的衣服一样，我们需要运用物理原理让衣服自然地飘动。”

但是SapientNitro 的执行创意总监 Valerie Carlson不认为这是货币化进程的障碍。

Carlson说：“技术的局限性在初期就如一个创造性的过程：当你受限的时候，你会想出解决方案，这些方案采取你能想到的最好的方式利用科技的去讲故事。我们专注在这些能满足商业需要和顾客需求的对象，而不是拘泥于那些我们在利用电脑生成的时尚重塑对象过程中遇到的挑战和障碍。”

为了解释这一点，Carlson举了一个高端鞋子品牌的例子。品牌可以采取鞋子背后的故事的策略：讲述工匠的故事，制作鞋子的过程，或者鞋子所采用的原料，而不是专注在鞋子本身。

她还说：“VR可以让你与工匠共处一室。当你想接触时尚方面的讯息，编辑可以让你从美妙的博客文章中去了解。下一步 VR还可以让我们成为其中一部分并且亲身体验。”

与此类似，像American Girl这样的玩具品牌可以利用 VR来帮助顾客举办一场茶会，“茶会只是传说。你想在商店办派对，但是要你的父母来参加派对非常困难，并且也很昂贵。戴上（ VR） 设备 和来自其他国家的朋友享受一次茶会这个想法很有吸引力，” Carlson继续说道。

目前，VR 可以带给消费者真实生活的体验，但是能否带动商业消费，还有待时间考证。

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