HTC CEO重谈新愿景、谈Oculus竞争：构建精确细分市场
这种新产品组合是基于细分策略，基于可升级的硬件
（映维网 2020年02月22日）HTC曾是世界最前列的智能手机厂商之一，但事实证明，他们无法从与苹果和三星的竞争中胜出。最终，这家公司于2018年将大部分智能手机业务出售给了谷歌，而且2019年的营收下降了58％，从一年前的7.89亿美元降至约3.33亿美元。
为了重获荣光，HTC邀请了法国电信巨头Orange的前高管伊夫·迈特雷（Yves Maitre）担任公司的掌舵人。这位法国人承诺会将陷入困境的科技巨头带向一个新时代，并且通过HTC Vive产品线加倍押注沉浸式现实。
HTC日前发布了三款Cosmos系列头显，并瞄准了不同的用户和开发者。另外，这家公司同时公布了全新的概念头显Vive Proton，探索未来的XR眼镜式设备。
迈特雷日前接受了《财富》的专访，并介绍了公司的新愿景，与Facebook的竞争，以及尚未成为主流的虚拟现实。下面是映维网的具体整理：
1. HTC过去几年的财务状况不佳。在2019年10月的TechCrunch活动中，你曾表示HTC‘停止了智能手机硬件方面的创新’，而现在正专注于虚拟现实。我们可以理解成虚拟现实现在是HTC的首要任务吗？
我想纠正一下当时的说法。我当时的言论可能被误读，或者是我说我们停止投资智能手机这样一句话的时候没有正确表达出我原本的意思。我们没有停止对智能手机的投资。我们尝试做的是继续保持智能手机业务，但就创新而言，智能手机业务有点是停滞状态。如果你看看各家制造商，我不说其他，单指HTC，你会发现智能手机都是介于“N”版本和“N+1”版本之间，两者之间的区别不是太大。
是的，2019年的结果就是这样。我正在带领公司重新起航。我认为我们有了一个新的愿景，亦即现实与虚拟现实之间的连续体（注：2018年王雪红提出了Vive Reality愿景）。为了使这一愿景成为现实，我们正在根据这一愿景建立和推进新的投资组合。这种新产品组合是基于细分策略，基于可升级的硬件。
2. 你们会如何实现这个愿景呢？
我们决定专注于三根主要的关键支柱。第一个支柱是帮助开发者创建内容，以非常安全的方式存储内容，以及支持消费者访问所述内容。这包括B2C和B2B。我们的Viveport。我们的开发者生态系统。我们的API。我们为开发者提供的一切，包括工具。我们的工作不是成为开发商。我们的工作是聆听开发者的意见，聆听社区的意见，聆听企业的意见，并尝试通过最好的硬件，最好的软件来帮助他们做出最好的内容。并能够将所述内容存储在消费者知道而且能够访问的商店之中。
第二根支柱是播放：如何播放这种内容。我们有智能手机。我们有与我们的细分策略保持一致的头显产品组合。对于这一点，我们的定位显然要成为全球第一。不仅在某些市县，如果你在中国，你将能够在中国购买我们的头显，或者是在阿布扎比，美国纽约，或巴黎或柏林购买我们的头显。第二件事是我们将自己定位于中端和高端。这并不意味着我们没有其他设备。这并不意味着我们不尊重非中端和非高端的这些人，但我们的目标不是这里。我们将成为我们熟悉领域的第一名，亦即主要是高科技领域。
第三个支柱是我所说的分发。拥有内容很好。拥有头显很好。但然后呢？ 我想确保内容以正确的方式从一个地方移动到另一个地方。这不是HTC的工作；这是运营商的工作。但5G技术将带来很多机会。我们需要了解Verizon，AT＆T，中国移动，Orange等运营商的需求，以及他们如何分发这种内容。我们需要如何根据他们的网络来优化我们的设备呢？我们又能做些什么来确保消费者支付正确的价格呢？
我们永远不会成为运营商； 我们永远不会成为Ubisoft或大型内容开发商。但我们要做的是，确保整个体验不仅在三根支柱方面都是最佳，而且要匹配以正确的价格。当我们谈论价格时，我们必须谈论完整体验的价格，不仅仅只是硬件的价格。
3. 当你谈论价格时，现在很多人会联想到Facebook和Oculus。他们以399美元的价格出售VR一体机Oculus Quest。你是否希望涉足所述市场，或者你更专注于中端和企业解决方案呢？
市场即将到来。我非常感谢Facebook为我们提供的帮助，因为我们一直是促使市场成为现实的唯一一家企业，第一家企业。当你是唯一一个进入市场的企业时，你的压力会非常大。120年前的汽车行业有多家企业，如福特，Delage，奔驰，布加迪，他们一起把市场变成了现实。我们正处于构建市场的时期，而构建市场的方法有几种。从硬件的角度来看，我们的方法更多是一种细分式方法，亦即我们试图了解体验应该是什么，以及消费者想要什么。对于B2B中的企业，他们要求非常精确。我们首先从非常精确的产品类型入手，然后再下沉到普通用户。
Oculus正在做的事情是进入大众市场。他们正在尝试提供一款功能强大且非常注重价格的产品。这有点像福特的T Model。我们更偏向于欧洲制造汽车的方式，更偏向于细分方法，尝试针对每个细分市场的需求，提供专门迎合你想要做的事情的产品。它们是两种不同类型的方法。
对于Facebook这样强大的公司，我们非常高兴能有一位合作伙伴或一位竞争对手，你怎样称呼都好。我们正共同构建这个市场。
