HTC：Vive盈利销售，销量远不止14万

编者按：YiVian认为HTC Vive的销量应该超过了30万。

（YiVian讯 2016年11月24日）在HTC公司最近的电话财报会议中，HTC证实每台Vive的销售都能带来利润，而且实际销售数据比大部分报道中所说的14万台还要“多得多”。YiVian在9月份曾报道说HTC Vive的销量或已超过30万。

由于智能手机业务最近的萎靡，HTC很容易会把相对较新的VR业务作为一条出路，以恢复原有的光荣并实现财政增长。据第三季度投资者收益报告指出，该公司称“HTC Vive系统在消费者和企业市场上实现了持续的销售增长”。

1. “多得多”

分析人士和投资者都希望HTC在Q3财报上公布更多关于Vive的销售和增长信息。与其他VR领域的竞争对手一样，HTC拒绝公布详细的销售数据。此前有人根据《Raw Data》的卖出数量推断Vive头显的销量已经达到了14万台，这也得到各个VR媒体的争先报道。对此，HTC董事长王雪红随后回应说实际销量远不止这个数字。

HTC全球业务总经理暨财务长张嘉临在回应Arete Research一名分析师的问题时称：“没错，我认为这是一个好问题，因为我也阅读了（关于14万销售数字的报道）。我实际上也与（HTC董事长）王（雪红）谈过。”

“我不知道14万这个数字是如何得出的。王（雪红）回应过这个问题，而我可以在这里向你们确认她的说法属实，基本上，实际数据高于14万。实际数据远远不止这个数，”张嘉临继续说道，“但我不能给你们透露一个准确数字，我建议大家不要参考这个数字。该数字似乎是完全根据某些连我们都不知道从何而来的东西而得出的。”

张嘉临的回应似乎只是希望让投资者放心的一个尬尴说法，他们一方面想告诉投资者销售情况比报道中的14万要更好，同时又不想透露实际的数据。对此，张嘉临解释了原因。

他说：“你可以看到，从HTC的角度来看，我们也有兴趣知道（竞争对手的销售数字），反之亦然，他们都想要了解HTC的实际销售数字。这就是为什么我不会透露（确切数字）的原因，因为这从长远来看是对HTC利益，股东最好的保护。”

张嘉临在电话财报会议上说道：“我能告诉你的是，我们，正如我在上一个电话财报会议上所说的一样，我们跟上一次电话财报会议一样对（Vive）销售情况感到满意。我很高兴告诉大家，我们对上季度的销售情况感到满意。我们期待着一个好的，我并不是指未来，但我希望有一个好的，愉快的圣诞节销售旺季。”

张嘉临把当前的VR大观比作是“赛马抢地时代”，但他也坦承：“我不确定这是准确适当的描述。”最后，他称这部分公司业务“是一个快速扩张，令人兴奋的时代的开始“。

2. 盈利销售

张嘉临同时证实了另一个有趣的细节，该公司每台Vive的销售都会带来利润。

或许售价为800美元的设备会是一件有利可图的商品，但HTC对利润的看法并不像以前Oculus所说的那么虚假。Oculus此前表示600美元的Rift头显是以成本出售（无利润）。这两款头显都有类似的组件和要求，当你加上200美元的Touch控制器时，两个系统的价格其实差不多。

由于缺乏更多的细节，我们目前很难确认HTC的说法，但有几种方法可以试图进行解读。首先，HTC在生产和销售上的效率或许更高，因为与Oculus相比，HTC本身就有着丰富的硬件生产和销售经验。另一个可能是，每台设备的销售一开始或许并无盈利，但在达到一定的规模效应后终于赚取了利润，所以平均下来就得出了“每台Vive的销售都能带来利润”。Oculus也一样，他们或许不会再以成本价进行销售，或者如果他们有着跟HTC一样的运营效率，Oculus甚至在一开始都不需要这样子做。

当然，问题仍然没有得到解答，到底HTC通过Vive的销售赚取了多少利润？800美元的价格很高，尤其是在早期发展的阶段，如果VR需要得到大规模的普及，其价格毫无疑问需要大大降低。

关于主流定价的问题，投资者也想知道Vive今后的价格走势。当然，HTC并没有准备提供更多的细节，但张嘉临分享道：“所以我们确实认为我们有一个很好的渠道（为了在未来降低消费者版的价格）。这是HTC的长期游戏。”

引用参考：roadtovr