三星联手新西兰贸易局试验虚拟现实B2B营销

（YiViAn 2016年5月1日）新西兰政府已经与三星联手把虚拟现实（VR）用到企业间的营销中，用它来更好地围绕食品产地展开叙述。

新西兰贸易发展局在贸易展中使用VR，让食品购买者可以了解关于新西兰产的食品。与很多新技术相比，VR的营销市场主要用到B2C中，但新西兰发展贸易局亚洲地区的区域营销经理Lauren Bartlett指出，“对我们而言，把虚拟现实应用到B2B中会比B2C更有效。”

在与Drum谈到他们第一次使用虚拟现实的时候，Bartlett表示它已经发挥出了价值，因为购买食品与饮料产品需要一种“高度信任”，并了解产品的产地是哪。

对我们而言，把虚拟现实应用到B2B中会比B2C更有效。它能提供一种私人化的体验，因此面对小型的受众群体来说它是非常理想的。目前我们把VR使用到自己的活动中——体验完后我们就能直接跟进买家，从他们看过的葡萄园中为他们倒一杯葡萄酒，或直接把他们介绍给供应商。

通过VR在B2C中进行交易更艰难——你需要大量的头显，工作人员以及线上和线下推广。话虽如此，展望未来我会看到我们为B2C的用户准备了更多的内容，因为消费者们已经更加清楚自己的食物来源是哪。

VR视觉体验为观众带来一些新西兰的农业景观，带他们去到食品产地，比如一个葡萄园。由于成本限制，他们投资的第一个内容已经相当广泛，但Bartlett表示他们目前已经取得了飞跃，因为价位已经处在合适的阶段。

我们考虑虚拟现实已经有一段时间了，但作为一个政府部门，我们非常清楚必须充分利用每一分钱。我们处于一个临界点，这项技术以及用VR来拍摄都是负担得起的。通过自己内部把故事情节整理在一起，再用上一些现有的素材，我们就能齐心协力把这项活动控制在一个适中的价格内。我们也非常感谢三星电子新加坡分公司作为我们的官方合作伙伴参与进来，帮助我们在新加坡推广。

在该地区已经把这项技术使用到一些项目中，Bartlett指出这些内容会牵动观众的情绪，有些人甚至哭了。最终会在营销中取得成功，但她非常看到这一形势，并表示新西兰政府将来也会投资把这项技术运用到其他方面。

今年5月，我们将在一年一度的“食在新西兰”美食展中为新加坡，泰国和韩国的消费者带来食品体验。展望未来，我们将在其他领域看到更多的B2B内容——比如我们在航空航天和海洋产业都有一些不错的公司，我们很乐意为这些领域的买家展示在一个很短的跑道上太平洋航空航天的飞机着陆是什么样的，或者带他们体验一次我们的汉密尔顿喷气快艇。

我还发现它还能在我们政府部门的工作中发挥价值——可以成为让其他政府‘参观’看到我们在全世界所做的工作的一种途径。我也热衷于推进这一媒体的使用——我想在我们下一个项目中加入游戏化模式。

由于一些技术仍处在早期阶段，没有很多专门为其开发的内容。让三星这样的高科技企业参与进来还有一个好处，就是这个项目的内容目前可以在三星体验店体验。Bartlett表示，5月在新加坡店内展示的时候， 他们将追踪观众的数据和反馈，并采用到将来的内容中。