这五点可帮助初创公司撑过虚拟现实寒冬

如果你是虚拟现实初创公司的一员，你做好准备撑过接下来的18个月了么？

虚拟现实初创公司都意识到想要在短期内实现成功机会非常渺茫。众所周知，虚拟现实设备定价之高难以让普通消费者早期就花费上千美元来购买。虚拟现实的未来让人充满期待，但真实的情况是距离虚拟现实走入千家万户还有一条鸿沟。

如果你的公司正忙着出成果，筹集资金，维持生存，没有一条稳固的路线的话，别说几年，你甚至连几个月都发展不下去。现在必须争分夺秒做出成果和可靠地计划。

YiVian将来自RoadtoVR的5项可助初创公司成活接下来的18个月甚至更长的时间的策略阐述如下。

1. 确定方向

• 用户（或收入）
• 案例

当新产业出现时，商家总是争先恐后去吸收更多的用户，换句话来说，就是“以前的抢占地盘”。寻找尽可能多的用户这确实是明智之举，但要牢牢记住你的目的是什么。你需要了解自己产品/服务的使用情况，这样有助于瞄准市场需求。你越快锁定用户的需求，公司就能越快专注为用户提供具体服务。

让我们直面这样一个问题：如果在接下来18个月内只有发烧友会购买虚拟现实设备，乐观估计，用户数量可能比不上早期的阅后即焚应用Snapchat。没有Snapchat那样的早期的发展和用户群体，虚拟现实初创公司更加需要注重建立数据集，以便更好理解用户群的习惯和需求。

这件事情说起来容易，做起来困难。我每天都跟虚拟现实打交道，但仍搞不清楚虚拟现实用户真正的需求和渴望。猜是不够的，那是头脑发热的人干的事，你需要实践，找到一些数据，为成功助力。

2. 打好基础

收集用户和观众这个做法不错，但问题的关键在于怎样留住客户。怎样才能留住他们，而不是转向其他商家呢？

这个投资者来说至关重要。如果你正在筹集资金，你需要说服投资者为什么要在此时，而非在18个月后当市场真正形成之时进行投资呢？如果我个人投资公司的话，我会希望我们今天所做的工作，他日别人是难以复制的。

优秀的虚拟现实初创公司考虑用户活跃度和网络效应自身的成长。如果你能为用户建立关系连接或者营造一种特殊的用户活跃度，你就会领先其他公司一大截。

3. 发挥虚拟现实优势

在科技发展早期，差异可能是弱势，直至成为优势。换句话来说，不要去模仿已有的平台，要找出虚拟现实的独特优势。

在早期的YouTube时，我们努力想要成为电视的新版本。当我们找到视频平台独有的优势时，我们开始从商业角度出发。我们不再模仿电视，做出了自己的东西。

虚拟现实的魔力在于我们将有上百万种至今仍无法想象的途径去实现它。优秀的虚拟现实初创公司一开始便会有意专注于一些项目，即使在当下它显得格格不入或非常怪异。看看尝试做虚拟现实社交的AltSpaceVR。这家公司认真探索虚拟现实社交的可能性。他们所做的事情，尚无人涉足。所以他们能吸引到包括像Google Ventures在内这样最好的投资者绝非偶然。

4. 筛选客户

在早期的营销中，一些高调的品牌会找上门来，成为你一次性用户。但购买这些品牌价格通常十分昂贵。例如，喜剧演员Jimmy Fallon找上你，希望利用你的平台打造最酷炫的Jimmy Fallon的虚拟现实体验！你会同意这笔交易么？事实上你发现自己做了几个月Jimmy Fallon虚拟现实的代理人，把自己公司主要的目标全然抛之脑后（参考第1点）。这些交易有些是有意义的，有些只是耗费了大量的资源。清楚知道这类交易会怎样促进你的目标是非常重要的，这样你就能快速分辨这笔交易的利弊所在。

5. 学会衡量

优秀的初创公司每周都会衡量自己的进展。每一天或每周，你需要知道自己的起点。这能让你知道自己是否朝着目标前进。那些薄弱的公司放松标准，最后难以到达自己的目标。

别让这种情况发生在你身上。从今天起的18个月，确定你成功的确切标准。然后一步步往前推，找到自己落后的地方，你就知道自己现在该往哪里走了。当你知道自己的标准、步伐和方向，走向成功的道路你就可以用自己的双脚去衡量。

总的来说，我见过最优秀的初创公司他们知道怎样建立符合自己的商业模式。他们有自己的衡量标准，促进事业的发展和守住自己的市场。他们不因噱头的客户忘记自己的目标。他们知道自己的起点和目标的终点。

当你能够做到以上这些，虚拟现实事业发展就尽在掌中。

VIA roadtovr