Meta分享F2P游戏规划和实现应用内购的最佳实践

小编刘卫华 | 分类：研发 | 2025年3月1日

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增长洞察

（映维网Nweon 2025年03月01日）Meta日前撰文分享了增长洞察Growth Insights的Part 1（Part 2预计在3月发布），目标是帮助开发者在Meta Horizon生态系统中提高用户粘性、留存率和盈利。作为希望从Meta Horizon Store盈利中获得最大收益的开发者，本文将为你提供有效的策略，帮助你创造可持续的体验，保持用户粘性。

Part 1将讨论构架和规划应用内购盈利的有效方法，而预计在3月发布的Part 2则将深入讨论执行策略：

本文将探讨旨在帮助你创造长期收益的盈利机制。尽管相关见解适用于各种游戏类型，但并非所有策略都适用于你的特定项目。

理解盈利策略

盈利需要深思熟虑的规划和策略组合。根据Meta Horizon生态系统的独特动态，我们将专注于如何通过应用内购（IAP）来实现盈利的实用技巧。

今天的玩家如何消费

尽管付费游戏消费依然占据最大的消费份额，但应用内购已成为Horizon平台增长最快的营收来源。在过去两年中，应用内购出现了大幅增长，尤其是沉浸式游戏（将用户带入交互式3D环境的AR、VR、MR和XR体验）。这同时反映在用户在免费应用所投入时间发生了巨大的变化。

为什么用户粘性和留存率至关重要

随着时间的推移，应用自然会流失用户。创造能令用户回头回访的体验必须在盈利之前实现。成功的盈利取决于两个关键因素：

粘性：衡量玩家投入多少时间和参与的内容。
留存率：衡量用户在游戏中停留的天数。

可持续的盈利

平衡盈利和玩家至上的理念至关重要。建立长期成功业务的开发团队首先关注玩家价值，然后执行有效盈利策略。

Part 1将讨论构架和规划应用内购盈利的有效方法，而预计在3月发布的Part 2则将深入讨论执行策略：

Part 1- 框架和规划

现在，我们将介绍F2P游戏、订阅游戏和付费Live Service游戏中常用的盈利方法，以帮助你探索与内容相匹配的策略。

1. 关注盈利广度而非盈利深度

有效的盈利策略优先考虑用户健康——这一术语指的是应用付费用户的整体行为。付费用户定义为至少有过一次购买行为的用户，这个群体不仅是关键的营收来源，同时是最忠诚和最具粘性的用户之一。

1.1 理解盈利广度

在众多F2P游戏中，盈利的成功与活跃用户的数量或新用户的转化率有关。这通常称为游戏的盈利广度。

有两个关键指标有助于衡量这种广度：

活跃付费用户转化率（每周活跃付费用户）：这显示了每周用户转化为付费用户的百分比。较高的转换率意味着更多用户认为你的游戏值得花钱，这是健康发展的有力指标。
每用户平均收益（ARPU）（每周活跃付费用户的每周收益）：这反映了游戏平均每用户收益。它可以帮助你衡量你的盈利策略是否对你的用户有效，包括新用户。

例如，如果你的用户转换率提高了，这就意味着更多用户会尝试你的游戏内购。如果ARPU同时上升，就意味着有更多用户在消费，并且看到了更多消费的价值。

1.2 什么是盈利深度？

盈利深度侧重于现有付费用户产生的收益。每付费用户平均收益（ARPPU）和平均交易规模等指标能够帮助我们深入理解消费模式。尽管深度十分重要，但过于依赖现有付费用户可能会令你的游戏面临高风险，比如高价值付费用户流失。

1.3 为什么广度更为重要

维持一个专注于扩大付费用户群体的战略是长期成功的关键。通过不断增加新付费用户，你可以减少失去高价值付费用户的影响，创造更有弹性的盈利模式。

1.4 扩大盈利广度的策略

下面提供了可行的策略来扩大你的付费用户群体：

用低成本激励机制转化新玩家：提供入门包或其他低成本激励机制有助于将新用户转化为付费用户。
提供一系列的价格点：包括价格范围较低的选项，以吸引对价格敏感的付费用户。
吸引不活跃的付费用户：使用有吸引力的激励措施来吸引不活跃的付费用户，帮助他们“赶上”其他活跃的付费用户。
注意事项：即便是能够吸引高价值玩家的游戏类型，你都必须确保能够优先为游戏添加新玩家。

2. 基于皮肤的盈利模式

基于皮肤的盈利模式允许用户通过展示自己的技能、地位和身份来表达自己，在大型社交网络的游戏中，其价值得到显著放大。这种方法围绕着自定义选项，如服饰、宠物、表情和表情符号等等。相关道具通常称为“持久”购买，一般是一次性购买，具有较高的开发成本。

对于带有竞技元素的游戏来说，基于皮肤的盈利非常有效，特别是当开发者希望维持公平性时。在大多数游戏环境中，消耗品（即购买、使用、除非再次购买，否则不能重复使用的道具）通常比耐用道具具有更高的转换率。消耗品鼓励重复购买，而耐用品提供长期价值。

你可以利用消耗品来推动重复购买，并在精心策划的店面中专注于耐用道具。

2.1 通过超越美学来最大化皮肤价值

除了外在表达之外，皮肤同时具有更深层的用途。他们培养社会身份，表达社区成员，并展示地位。为了确保它们的价值最大化，可以考虑下面列出的策略。

突出技能、地位和身份：成功的外在设计能够解决玩家的多种动机：
- 技能：包含反映游戏内成就的皮肤。为了保持排他性，这种物品通常是不可购买。完成里程碑挑战获得的皮肤比直接购买的皮肤更有意义。
- 地位：限制可用性以创建排他性，例如季节性或特定于事件的项目。稀缺性增加了价值，给玩家一种威望感。
- 身份：提供各种各样的装饰选项，允许玩家表达个性、情绪或团体归属。这确保了更广泛的吸引力和个性化的机会。
利用社交网络来增加价值：当别人看到皮肤时，它会获得更多的价值。只有玩家才能看到的皮肤的效果不如朋友或陌生人可以看到的皮肤的效果：
- 鼓励玩家互动：带有团队游戏或团体活动的游戏提供了更多展示皮肤的机会，从而提高了它们的感知价值。
- 整合社交功能：即便是单人游戏都可以从个人资料或大厅等功能中受益，因为这允许其他人查看和欣赏玩家的装扮。
最大化游戏曝光度：为了增强皮肤的吸引力，可以将其融入关键游戏系统中：
- 突出装备物品：使用加载屏幕、胜利展示或角色介绍来强调玩家的皮肤。
- 创造突出的时刻：确保皮肤在关键时刻闪闪发光，比如成就或胜利时。
简化购买路径：当用户看到有吸引力的皮肤时，你应该要提供一个清晰的购买路径：
- 展示装备物品：使用玩家资料或游戏内菜单来突出皮肤，并直接链接到他们的购买页面。
- 明确要求：明确玩家如何获得皮肤，例如通过成就、事件或直接购买。

3. 按效用付费系统

Pay-for-Utility按效用付费系统允许玩家购买道具或提升道具，并通过提供力量、更快的进程或解除限制来提升他们的游戏体验。这种购买通常是一次性，鼓励玩家进行多次购买。尽管这种方法可以增加营收，但关键是要确保玩家不会觉得花钱是唯一可行的推进方式。

3.1 平衡盈利与用户粘性

消耗性实用道具的开发成本通常较低，玩家负担得起，这使它们成为盈利的有效切入点。但需要注意的是：

监控玩家反馈和用户粘性指标，确保在不强制消费的情况下依然能取得进展。
避免过度依赖按效用付费机制，以免玩家感到需要氪金的压力。

3.2 包含广泛的进程路径选择

高盈利游戏通过提供给玩家不同的进程路径而获得成功。具有强大进程路径的游戏会令玩家觉得自己在不断进步。添加多种路径可以强化这种感觉，并对留存率和盈利产生积极影响。

举个例子来说，如果玩家可以花钱加速建造一座建筑，通常可以同时提供多个可供选择的建筑，以及其他允许加速的类似系统。这创造了一个更广泛的盈利框架，同时保持玩家的粘性，为其提供更多机会来投资于自己的进程。

3.3 使用深度进程路径最大化消费

除了多样性，游戏同时应该融入深度进程路径，鼓励玩家在游戏玩法的特定方面进行重复投资。设计合理的系统为玩家提供了多种氪金的机会，令他们努力提高自己的进度或表现。

例如在《Asgard’s Wrath 2》中，玩家会遇到一个多层次的锻造系统，武器和护甲可以通过6个不同的等级升级，而每个等级都需要从多个世界收集越来越稀有的材料。

4. 混合经济可以释放出最高的消费潜力

大多数游戏通过采用混合盈利策略（将皮肤购买与实用性道具结合在一起）而获得成功。这种方法创造了更具弹性的游戏经济。例如，英雄收集游戏主打耐用性购买，如角色、武器或季节性皮肤。这种游戏通过重复购买来强化道具，在耐用产品中创造可消费元素，从而增加其价值。

在多次交易过程中购买的消耗品通常会比单一的耐用物品带来更高的消费。这一方法能够提高玩家的消费潜力，并令他们继续沉浸于游戏进程中。

5. 使用战斗通行证来推动用户粘性

一系列的游戏利用限时活动在特定时间段内集中玩家粘性。这可以对留存率产生积极影响，令玩家有理由回到游戏中。

例如，战斗通行证会在一段时间内提供奖励，通常会捆绑独家皮肤、实用道具和经验值提升，价格在4.99美元至14.99美元之间。它们将粘性和盈利直接结合在一起，支持游戏和消费之间的共生关系，同时为用户提供不可思议的价值。

然而，执行战斗通行证系统伴随着挑战：

高开发成本：制作独特、高质量的奖励是资源密集型的。延迟或不合格的交付会削弱玩家的信任。
收益上限：战斗通行证的固定价格限制了收益潜力。所以可以与其他盈利策略相辅相成，以最大化用户粘性和消费。

在启动战斗通行证系统之前，确保你的团队有足够的资源来支持持续数月且引人注目的更新。

6. 利用可变奖励来扩大用户粘性

可变奖励或基于机会的奖励通过提供获得难以获得的道具的机会而引入不可预测性，并通常与普通奖励混合在一起。与直接购买相比，可变奖励可能需要更长的收集时间，这自然会扩大玩家粘性并增加消费潜力。

在执行可变奖励时，请考虑以下最佳实践：

确保开箱变得令人兴奋但又可选：包括吸引人的视觉效果和动画，但为经常使用的用户提供可跳过的选项。
尊重稀有奖励的价值：避免在解锁后大幅降低获取难度。
保持透明：清楚地传达获得每个奖励的机会，以建立信任并允许做出明智的决定。

基于订阅的策略

在执行基于订阅的模式时，要专注于最大化投资于应用内的高质量时间，以传达持续成本的价值。订阅要求玩家觉得每一刻都是有价值的、有吸引力的，从而培养习惯性游戏，确保用户保持订阅。

这意味着执行让每个会话都有意义和奖励的功能。实现这一目标的策略将因模型而异。

要求订阅的游戏：目标是确保每天的用户粘性，因为访问游戏本身就是订阅的核心价值：
- 引入每日任务，条纹系统和任务，鼓励定期登录。
- 为完成活动提供有意义的奖励，以创造进程价值。
- 在游戏中推广即将到来的内容更新，以鼓励持续订阅。
订阅可选的游戏：对于可选择订阅的游戏，重点则转向添加能够提升玩家体验的重要价值：
- 提供更多的内容储备，如额外的歌曲或独家关卡。
- 允许访问高级功能。
- 解锁战斗通行证中的高级内容以获得独家奖励。