Magic Leap新CEO采访：坚定ToB商用场景，不惧Vision Pro竞争
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Magic Leap并不畏惧苹果Vision Pro的竞争
（映维网Nweon 2024年01月25日）在2020年8月，前微软商业开发执行副总裁佩姬·约翰逊（Peggy Johnson）正式接替创始人罗尼·阿伯维茨（Rony Abovitz）执掌陷入困境的Magic Leap，并开始全面转型至企业市场。不久后，这家公司在2021年10月宣布获得5亿美元的投资者支持。然而，一时的融资成功并未能拯救Magic Leap。根据英国《金融时报》在2023年9月的报道，Magic Leap的ToB业务并不乐观，产能远高于需求。
再次陷入困境的Magic Leap选择换帅，著名咨询机构贝恩资本的科技业务高管罗斯·罗森伯格（Ross Rosenberg）从2023年11月出任公司首席执行官一职。类似于佩姬·约翰逊，作为新帅的罗森伯格很快迎来了投资者的支持：Magic Leap于日前宣布，获得沙特主权财富基金提供的5.9亿美元债务融资。
但面对微软，Meta，苹果，以及即将入局的三星和LG等巨头，Maigc Leap是否能够闯出重围呢。在日前举行的CES 2024大会中，Venturebeat采访了Magic Leap的新任首席执行官罗斯·罗森伯格和首席技术官丹尼尔·迪兹（Daniel Diez）。
罗森伯格在采访中谈到了解决客户问题的愿景，而已经在Magic Leap工作了一段时间的迪兹则回答了有关Magic Leap的技术和历史问题。以下是经过编辑的采访对话：
丹尼尔·迪兹：我们今年没有参展。我们现在在这个私人套房里的原因是，我们的旅程主要是进入市场，不在于大众认知，更多的是帮助客户与特定用例建立联系，并了解他们如何使用相关技术。这就是我们在CES大会花时间讨论的问题。当然，这是罗斯作为Magic Leap首席执行官参加的第一次消费电子展，所以对他来说，能够看到我们的客户和合作伙伴是件好事。
罗斯·罗森伯格：这是一个看看XR取得的所有进展，以及我们在这方面的先驱地位的大好机会。非常高兴能够来到这里。
左为罗森伯格，右为迪兹
在你掌管公司的这段时间里，有什么变化吗？
罗森伯格：我在这个职位已经有两个月。我很高兴加入Magic Leap，因为它的技术领先，也因为它为客户提供的用例。我们在为客户解决实际问题这方面取得了很大进展，这就是我来这里的原因。我们一直在思考Magic Leap历史的第三篇章。第一章是关于罗尼（阿伯维茨）领导下的发明和突破。第二章是关于相关发明的产品化。现在我们有了Magic Leap 2，而第三章则是关于所述技术的商业应用，它涉及到客户用例，涉及应用程序，涉及到内容和所有我们可以帮助行业围绕一个生态系统进行整合的事情。
有没有哪个产品类别或行业类别最适合你们？
罗森伯格：我们的想法是，你可以与数字信息进行协作和交互的用例，在某种程度上2D设备所无法替代的用例最适合我们。一个例子是医疗保健手术，复杂的手术计划，无论是脑部还是脊柱手术。手术准备，甚至手术本身都需要。如果不以协作和空间的方式进行，就无法做到这种程度的规划并提前获得准确性。军事领域同样如此。我们认为这都是Magic Leap 2的高价值用例。我们在这方面看到了很大的发展潜力。
迪兹：我们正在研究工业环境，针对需要大规模数字孪生和亚毫米级追踪及相关内容叠加的复杂程序培训。另一个领域是光学透视能力，具体来说是Magic Leap的光学透视技术，它可以服务于其他任何竞争空间计算所无法支持的部分市场。
亚毫米，这个词能很好地表达它的精确度吗？这指的是什么？
迪兹：数字叠加，当你想要叠加内容并把它放到物理对象上时，这就是你所需要的精度。一个很好的例子是叫做Medical Eyesight的公司。他们来自英国，并且已经获得了监管机构的手术许可。他们主要做机械取栓术，从大脑中物理移除血块。你做得越快，你就越不可能总成大面积的脑损伤和失去功能。
通过Magic Leap的指导，他们现在已经能够做到这一点。导管所处的血管能够在面前重新创建，他们可以通过这个3D模型执行手术。因为这是如此精确，他们现在能够快速到达以前使用二维屏幕指导方法所无法到达的大脑区域。这种级别的准确性使这些需要高精度的用例成为可能。他们对病人的治疗结果有很大的影响。
随着苹果的入局，你们如何看待自己的形势？
罗森伯格：当你想要的不仅仅是显示信息，甚至不仅仅是定位信息，而是与信息进行精确的交互时，没有人能做到我们所能做到的事情。对于这种类型的用例，我们拥有一条很大的护城河。我相信你已经看到，苹果展示的更多只是看流媒体电影或Facetime通话，在这些地方你不需要那么高的精确度。
迪兹：另一个巨大区别在于，如果你所做的任务要求用户处于运动状态，或者你所处环境中的事物处于运动状态，则每次移动时重新渲染的延迟，对于军事训练应用、警察、急救人员、主动射击训练或想要立即看到画面的医生来说，这是一种杀手级体验。我们已经建立了我们自己的护城河，因为这Magic Leap是为数不多能够做到，有时可能只有它能做到这种事情的头显。
你们产品的价格是否保持不变，或者你们是否对苹果的进场做出了某种反应？
迪兹：自我们推出Magic Leap 2以来，价格一直保持不变。
罗森伯格：我们会从客户和我们提供的价值的角度来看待这个问题。在一些非常高价值的用例，要么因为设备已被认证为医疗用途，要么因为它为我们的合作伙伴提供了如此多的增量价值，大众消费者可能评估的定价与大家对这项技术的投资回报率的看法有些无关。
数字孪生对企业有好处吗？西门子有一个关于工业元宇宙的主题演讲。你们是其中一员吗？
迪兹：西门子是一位很好的合作伙伴。我们正在与许多客户合作，而他们在使用不同用例的数字孪生。这是我们正在做的事情和我们提供价值的重要组成。
这是否有可能让你有机会售出成千上万的产品？
迪兹：这是发展路线，从POC到更大规模的部署。随着越来越多像西门子、思科这样的供应商加入到这个游戏中来，并提供一个结合了尖端技术的强大企业解决方案的光环，我认为这绝对是大规模采用的配方。
你们未来的发展方向是什么？
罗森伯格：我们有一个扩展现有技术的路线图。扩大视场，扩大沉浸感，使设备更具移动性，减少束缚。所有这些都在我们的路线图中。随着时间的延长，你会想办法进一步减小设备的尺寸和重量。最终你会得到一个感觉更像眼镜的设备。我们在设计路线图时考虑了所有这些因素。
你们用的是高通的芯片还是其他？
迪兹：现在的芯片是AMD。这款设备所需的计算能力很大。你看到的是Macbook Pro级别的计算能力。这需要我们与AMD合作设计的半定制芯片。它非常强大。
迪兹：在开发过程中，与AMD的合作关系至关重要，他们有能力与我们一起设计并满足特定要求。他们制造的芯片是半定制的，市场可以买到，这并不完全是Magic Leap专有。AMD的赌注是他们想继续开发这些芯片，这样他们就可以供应这个市场。随着市场的发展，你肯定会看到更多的芯片制造商开始开发具有这种计算水平的芯片，他们将尝试真正争夺AR和空间计算的巨大市场。
你们是否会关注其他方面的价值？
罗森伯格：有几点。我们所拥有的光学技术可以提供沉浸式体验，世界没有其他人可以做到。我们的设备有广阔的视场，而随着我们执行路线图，它只会变得更大，这是只有我们才能做到的事情。我们有软件可以让你感知世界。它可以让数字信息与你所看到的现实世界保持一致。这很重要。在今天，我们的客户要求我们做到这一切。
迪兹：随着越来越多的组件可用，并变得越来越先进，Magic Leap将非常高兴不必自己进行定制创建。我们可以把时间集中在我们的大部分IP和价值所在的地方。
人工智能的进步是否给你们带来了新的元素？
罗森伯格：设备本身就有一段人工智能的历史。但我们正在向前推进，因为如果你考虑一个人工智能模型，一个能够照亮房间的特定区域并识别那里所有一切的生成式模型，我们能够提供的丰富数据来源。
Magic Leap现在有多少人，波动大吗？
迪兹：我们有1000多人。我们现在可能已经超过1100人了。我认为这个数字已经有一段时间没有波动了。但我们现在有很多职位空缺。我们肯定会根据需要扩充团队。
元宇宙这个词现在已经不像以前那么流行了。你们对此有何看法？
罗森伯格：客户变得更加成熟。他们不一定需要这些基础术语。还是那句话，我要显示信息吗？我能找到它吗？我要和它交互吗？客户很想知道他们可以拥有什么样的空间3D体验。它如何与公司内部的数据集成？这最终成为了非常具体和精确的业务流程和工作流程类型问题。元宇宙很好地激发了人们最初的好奇心，但许多用户已经超越了这一点。
迪兹：早期的定义方式同时变得非常狭隘。因为是一家公司主导了当时的对话，它变成了一个将你从现实世界中移除的人工数字环境。这更像是一场虚拟现实对话。人们对此很着迷，这很好。对空间计算感兴趣是件好事。但它对元宇宙的看法太过狭隘了。
迪兹：人们普遍接受或同意，当元宇宙成为一种由数字体验构成的结构，并根深蒂固地嵌入到现实世界中时，它的真正能力就会显现出来。这就是元宇宙变得非常有趣的地方。你抛出“工业元宇宙”这样的术语，谈论工厂车间或特定设备的数字孪生，这是客户现在最感兴趣的方面。这就是价值的来源。但如果我们做对了，元宇宙就不会是逃避世界的想法。它将允许我们更加完全地沉浸在现实世界中，并做一些我们以前做不到的事情。
罗森伯格：与我们交谈的大多数客户都在努力完成某些事情。他们试图修理什么东西，培训什么人，设计什么东西。这些是他们用的词。他们不会一开始就说，“嘿，跟我说说你的元宇宙。”
迪兹：这是他们不再谈论的问题。我们只需要理解，我们所认为的元宇宙的某些方面是他们的用力所必需的。
