《DigiGods》IAP变现之道：F2P游戏的营收艺术
IAP变现之道
（映维网Nweon 2025年10月01日）过去两年间，F2P游戏已成为Meta Horizon生态中最受欢迎且增长最快的领域之一。随着新用户被多人游戏和社交聚会体验吸引至平台，原本小众的品类正蓬勃发展。来自加拿大蒙特利尔的10人VR开发团队Squido Studio正是其中的佼佼者。日前，Meta分享了工作室沙盒游戏《DigiGods》的成功之道，了解他们如何通过智能实验、行为洞察与极致乐趣实现变现。
Squido始终致力于创造前所未有的体验，我们不断探索让事物焕发魅力的新方式。
——Squido Studio市场总监埃里克·劳伦特（Eric Laurent）
IAP策略的深层逻辑
为理解《DigiGods》如何构建可持续玩家生态，Meta专访了Squido Studio市场总监埃里克·劳伦特，分享他在F2P游戏应用内购（IAP）领域的核心心得。
埃里克提出的首条IAP准则简洁而大胆：不要从IAP起步，要从用户留存开始。换言之，聚焦玩家本身——他们是否持续回归？重返游戏的动力是什么？停留时长如何？是否获得乐趣？当留存与参与度稳固后，才是真正规划游戏变现的时机。
让购买成为游戏体验
对F2P游戏而言，IAP虽是核心盈利模式，但关键不仅在于售卖内容，更在于时机、场景与方式。尤其在VR环境中销售数字商品，需要特别考量哪些因素？
埃里克坚信，当变现机制从开发初期就深度融入游戏设计时，才能实现效益最大化。当团队夯实留存基础并明确售卖策略后，变现时机的把握将水到渠成。
若在开发阶段就构思[变现]，IAP将更深度融入游戏，从而显著提升销售额。
——埃里克·劳伦特
为实现深度整合，《DigiGods》团队对用户体验进行系统性梳理，通过分析玩家行为获得关键洞察：在技能树或进度流程等环节植入变现点能带来良机。他们区分了装饰性道具与”功能装备”——前者增添趣味性，后者则能深度交互并嵌入玩家体验。Squido为每个基础物品都设计了专属付费版本，连装饰皮肤都超越视觉范畴，附带独特游戏效果。这套方法论帮助他们精准预测玩家需求与回归动机。
《DigiGods》中每款新道具都配有专门设计的付费版本
尽管如此，埃里克团队在初期仍面临数字商品整合难题。游戏上线首周销售额增长乏力，他们不得不重新优化变现流程。通过玩家视角审视购买体验，团队得出两大结论：首先，沉浸式媒介中的IAP体验也需符合情境——虚拟商品应是可持握的叙事元素，而非静态弹窗；其次，商店入口需兼具高可见度与易达性，增强购买吸引力。
无论如何设计，务必确保玩家沉浸其中，能触摸感知实体化物品。
——埃里克·劳伦特
由此诞生的DigiCity成为视觉化商品中心：当重大更新或IP发布时，玩家不再浏览菜单，而是在游戏大厅与巨型雕像形态的IAP实体互动。成效立竿见影——实体化商品与高可见度陈列使《DigiGods》在后续数月实现周均收入增长超50%。
若玩家需费力寻找商店，便已注定失败。
——埃里克·劳伦特
全程化学习历程
年轻VR用户尤其青睐游戏社交场景。游戏大厅已演变为通过互动环境与轻社交连接玩家的活力中心，《DigiGods》也借此探索创新变现策略。
在购买前，玩家可在大厅自由试用道具，但PvP场景功能仍受限制。这种设计旨在平衡体验：过度开放会削弱新奇感，导致购买意愿下降。埃里克强调，VR中的触觉探索具有独特性，开发者需持续关注体验细节。
主题化运营思维
大型更新意味着IAP组合良机。《DigiGods》最成功的IAP多来自主题更新，如”猴王狂潮”、”喵星帝国”与”战争地带”。每次IP发布均搭配主题原画与超值礼包，助推商品页点击转化。数据显示，主题更新与收入峰值呈强正相关——尤其”战争地带”发布后，销售额激增9倍，七日平均用户收入提升超60%。
团队通过游戏内通知、社交媒体与核心粉丝提前一周造势，并借助Discord社区讨论获取未来更新灵感。经时间验证的高人气物品将持续陈列于DigiCity中心。
我们的游戏货币IAP销量远低于主题道具组合。因游戏内易获取货币，这也是IAP货币销售需考量的因素。
——埃里克·劳伦特
变现启动时机
如何判断F2P游戏变现时机？埃里克指出：”这取决于项目规模与团队发展目标。”无论是独立开发者还是40人团队，盈利都是关键。他建议从基础数据切入：
核算运营成本
规划现金流与运营周期
计算用户平均收入与玩家数量
明确核心成功指标
对Squido而言，高留存率始终是最重要指标。他们将此经验延续至新作《Grand Theft Animals》中，明确三阶段策略：建立现金流基准→优化留存→制定价格。
埃里克的定价策略大胆而反直觉：
我会倾听社区，但定价是唯一依据数据实验的领域——此处不应盲从任何人。
——埃里克·劳伦特
玩家总倾向更低价格，但数据证实相反策略更有效：2025上半年，《DigiGods》售价39.99美元的顶级礼包贡献了最高收入，同时位居销量榜第二。这证明品质才是关键。
更新节奏的魔力
稳定更新是维持玩家参与与收入的核心驱动力。《DigiGods》采用激进更新模式，持续推出新内容。实践证明：每次更新无论规模大小均带动收入增长，且未出现IAP饱和迹象。这与《动物公司》等成功案例的周更策略不谋而合——保持商店新鲜感对培养忠实用户与长期变现至关重要。
我们从未观测到更新疲劳。即便每周更新，IAP收入始终增长。
——埃里克·劳伦特
《DigiGods》证明：频繁稳定的更新，结合社区导向的主题捆绑，能持续驱动参与度与收益。虽然需监控节奏，但快速迭代无疑是F2P游戏领域的制胜法则。
核心洞见
通过《DigiGods》，Squido建立了思维整合与速度并重的IAP成功模型。对开发者而言：
IAP叙事化：将商品实体化嵌入游戏世界
深度整合用户流程：基于行为分析设置自然变现点
主题捆绑发布：结合大型更新推出主题礼包
试行周更节奏：快速迭代持续刺激收入
定价测试至上：高价礼包可能表现更优
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